Como Ser um Corretor de Imóveis Online

Ser um corretor de imóveis online é uma excelente forma de adaptar-se às tendências atuais do mercado imobiliário, aproveitando a internet e as tecnologias para atingir um público maior, sem limitações geográficas. Aqui estão os principais passos para começar e se destacar como corretor de imóveis online:

1. Obtenha a Formação e Certificação Necessária

Antes de qualquer coisa, é importante que você tenha a certificação necessária para atuar legalmente como corretor de imóveis no Brasil. Isso inclui:

• Curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou Curso de Bacharelado em Ciências Imobiliárias.
• Registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), que é obrigatório para atuar como corretor.

Esses requisitos são essenciais para garantir que sua atuação seja legal e profissional.

2. Crie uma Presença Digital Profissional

Ser um corretor de imóveis online exige que você tenha uma presença sólida e profissional na internet. Algumas dicas incluem:

• Site Pessoal ou Portfólio Online: tenha um site ou blog que mostre sua experiência, os imóveis que você está oferecendo e o tipo de serviço que presta. O site pode ter uma área de blog para compartilhar dicas sobre o mercado imobiliário.
• Redes Sociais: use plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn e YouTube para divulgar imóveis e engajar com seu público.
• SEO e Marketing Digital: invista em SEO e em campanhas como Google Ads ou Facebook Ads para atingir potenciais clientes.

3. Utilize Plataformas Imobiliárias

Existem diversas plataformas online e marketplaces que conectam corretores a compradores e vendedores, como:

• OLX Imóveis
• Zap Imóveis
• VivaReal
• ImovelWeb

Essas plataformas ajudam a aumentar a visibilidade e a alcançar mais clientes.

4. Digitalize o Processo de Venda

Com a tecnologia, você pode digitalizar quase todo o processo de venda:

• Tour virtual: visitas virtuais com AR/VR.
• Assinaturas eletrônicas: finalize contratos com ferramentas como DocuSign.
• Videoconferências: reuniões por Zoom, Google Meet ou WhatsApp Video.

5. Ofereça Atendimento Personalizado

Mesmo online, o atendimento deve ser humanizado e eficiente. Use ferramentas como WhatsApp Business para responder dúvidas e manter a comunicação clara.

6. Construa um Banco de Dados de Leads

• CRM: use sistemas como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce.
• E-mail marketing: envie atualizações, ofertas e conteúdo útil.
• Automação: agende e-mails, reuniões e lembretes automaticamente.

7. Esteja Atualizado nas Tendências do Mercado

• Acompanhe taxas de juros, novos empreendimentos e tecnologias.
• Faça cursos online, participe de webinars e atualize suas ferramentas.

8. Estabeleça Parcerias Estratégicas

Trabalhar online não significa trabalhar sozinho. Parcerias com construtoras, imobiliárias e outros corretores podem ampliar seu alcance.

9. Tenha uma Atitude Empreendedora

Você precisa ser proativo, pensar em estratégias de venda, e se adaptar rapidamente ao mercado.

10. Use Ferramentas de Análise e Feedback

• Google Analytics: avalie a performance do seu site.
• Relatórios de anúncios: veja o que funciona em campanhas no Google e Facebook.
• Feedback de clientes: melhore continuamente com base nas opiniões dos clientes.

Vantagens de ser um Corretor de Imóveis Online:

• Escalabilidade: atenda mais clientes sem aumentar o esforço físico.
• Maior Alcance: atue nacionalmente ou internacionalmente.
• Flexibilidade: gerencie seu tempo com liberdade.
• Acessibilidade e Praticidade: facilite o processo para todos.

Desafios:

• Competição: o ambiente digital é altamente competitivo, exigindo diferenciação constante.

Edu Cardillo
Founder / Corretor de Imóveis CRECI 91.160F - Card Negócios, 2015